Почему услуги риелторов такие дорогие? Часть 3-я.

Часть 1 — http://uralweb.biz/?p=677
Часть 2 — http://uralweb.biz/?p=679

Из личного опыта.
8 или 9 мая 2011 года, посчитав все сбережения, с женой было принято твердое решение продать однушку и купить двушку.
После праздников квартира была сразу выставлена в продажу не е1 и поданы объявления в газеты (покупалась квартира когда-то тоже самостоятельно).
Неделя после праздников (по вечерам) было потрачено на изучение и осмотр реальных вариантов в нужном нам районе, выставленных на упн и е1.
В ходе просмотров выяснилось, что многие продают без агенств, сами, а в случае необходимости, говорили, что могут привлечь агента знакомого или юриста. Общаться с собственниками было намного проще, чем с агентами, многие агенты начинали что-то юлить и тд (одна вообще заявила — дак давайте аванс вносите, а потом хозяин приедет через неделю, мы его уговорим снизить цену – такие варианты сразу отметались принципиально — человек пытается обмануть того, кто ей платит, дак что уж говорить в отношении ко мне).
В итоге подходило два варианта — один ушатанный, но дешевле и по нему еще готовы были скинуть сотню (как выяснилось из-за непрофессионализма риелтора – у них выходил срок по встречной сделке или договору авансовому и был бы отказ от сделки они его итак уже продлевали несколько раз), другой с хорошим ремонтом (заезжай и живи), причем выставленный на е1 буквально за два дня до нашего просмотра и не успевший попасть в базу УПН. Параллельно шли просмотры нашей квартиры, цена была не задрана, но были условия о сумме в договоре, либо фактическая + налог… ну сами понимаете (кв. менее з-х лет), и ее смотрели в основном покупатели без агентов, только один агент приехал посмотрел, помусолил и уехал.
Агентства проснулись когда квартира была уже продана, в том числе и тот который приезжал (позвонил и посетовал — жаль, что продали, у меня вот покупатели хотели посмотреть цена у вас хорошая).
Решение было принято в пользу квартиры с ремонтом и достигнуты устные договоренности, продавцу еще надо было кадастровый паспорт получить с небольшой перепланировкой, у них девушка риелтор занималась этим – надо отметить ее высокий профессионализм – все четко, ясно без напоминаний (доверенность, паспорт, весь пакет документов сразу выдала для ознакомления).
Стал вопрос о стимулировании продаж своей квартиры, хотел выставить на УПН через знакомых агентов, но – либо плати агентству 50 т.р., либо никак, другие не члены УПН и вообще никак не могут. Но вот один из покупателей созрел, привлек агента для сопровождения за 15 тр и 19 мая были внесены авансы и подписаны предварительные договора со всеми сторонами.
Дальше неделю ждали кадастровый паспорт. 1 июля вышли на трехстороннюю сделку.
2 июля все вещи и мебель были перевезены в новую квартиру.
Тут еще надо отметить — агент покупателей, привлеченный ими для сопровождения (видимо для своего же успокоения, купленного за 15 тр), что-то так волновалась при сделке (проходило все в банке), пыталась мне давать какие-то советы как деньги передавать продавцам в банке при передаче денег на книжку. В итоге сама лоханулась, путем каких-то хитрых вычислений взяла с меня расписку при подписании договора и передачи денег на сумму в три раза меньшую, чем прописана в договоре, я возражать не стал.
Потрачено на все было примерно 20 дней, при этом я не брал никакого отпуска, работал практически в обычном режиме, график свободный у меня работы, теже деньги заработал, что и в другие месяцы – это к вопросу о непосильном труде риелтора, по одной сделке в течении трех месяцев, каждый день без выходных с 7 до 22 да еще и за 16 тысяч!!! – ну просто героический- альтруистический труд на благо клиента.

Для себя сделал выводы:
1) хочешь найти хороший вариант — ищи сам, агенты даже за свое хорошее вознаграждение ищут варианты для покупателе только на УПН и особо не усердствуют в этом. А пока они проснутся — хорошие варианты по хорошей для покупателя цене уходят мимо агентств.
2) из тех агентов, с которыми общался за это время — агентов профессионалов, которым я был бы возможно готов заплатить вознаграждение, которое они просят совсем немного.
3) Единственная польза для меня от риелтеров, была только при сделках в получении талончиков без очереди в ФРС за деньги.
4) Риски — не больше, чем при покупке автомобиля (суммы разные просто, хотя и авто кто то за два лимона с рук покупает) – а наличие риелтора, не коим образом, их не снижает.
5) да, возможно я мог бы продать свою квартиру дороже через агентство и УПН, но и покупал бы дороже и всю разницу съел бы гонорар агентству, и все было бы это гораздо дольше. А задача стояла именно продать и купить, а не продавать и покупать годами по задранным ценам.

Ps: Не являюсь риелтором и юристом, вообще у меня инженерная профессия.


Единственный плюс от риэлтора — мы в Антее не стояли в очереди) скинулись и прошли без очереди — она знает кому дать на лапу, чтобы ускорить процесс.


Поднятая тема сродни статьи из «желтой прессы», полная ХРЕНЬ.
Дорога услуга — ДОСВИДОС.
Что хочет услышать создатель темы?
Что важного он хочет понять?
Докопаться до столба?
Пожалуйста, почему сантехники столько берут за свою работу или массажисты, а в салонах красоты вообще пипец!!!
Тема отстой ……
Каждый оценивает свои услуги сам и никому не обязан отчитываться!!
А за что берет репетитор, ведь можно все прочитать в учебнике :)


Создатель темы всего лишь хочет понять — за что он отдает совсем не маленькие деньги? согласитесь 140 тысяч рублей — это совсем не мало, это мой доход примерно за 4 месяца кропотливого труда… думаю вполне естественно, что мне хочется понять, за что я их отдаю, соответствуют ли вложенный риелтором труд, той сумме которую он просит? Может кто-то поэтапно распишет что делает риелтор за эти деньги?


Автору темы и всем его почитателям-вот введут обязательное нотариальное оформление сделок, вот тогда то Вы и взвоете, засыпите форум темами: «Почему услуги нотариусов так дороги» :) Будете скулить, но никуда не денетесь…. С риэлторами все гораздо проще, есть альтернатива: либо найти более дешевого специалиста, либо сделать все самому (у нас в стране ведь в недвижимости, как и в футболе-разбираются ВСЕ :) ). А вообще, каждый специалист в любой сфере должен себя оценивать согласно своей квалификации…


до 2000 года сделки заключались только через нотариуса — и мы работали с ними душа в душу, кляня вновь созданную регистрационную службу, которая на тот момент работала из рук вон отвратительно. Даже после ее появления примерно год, мы отдавали на регистрацию документы после заверения нотариусом.

У каждого нотариуса была команда риэлторов, с которыми он предпочитал работать. И наоборот — агентства недвижимости, как правило, работали с определенным нотариусом, имея взаимопонимание, основанное на доверии обеих сторон, возникшем в результате долгих деловых отношений. АН готовило исчерпывающий пакет документов для нотариуса, не подводило его, тот с удовольствием заверял сделки, зная порядочность риэлтора, приносящего ему документы.

Нотариус не ищет покупателей, не занимается подбором квартиры, не решает вопросы взаимодействия с банком, не согласует перепланировки и не приватизирует квартиры. Он ТОЛЬКО заверяет сделку! Все донотариальные действия по-прежнему останутся за риэлторами. Все это уже мы проходили и ничего для себя опасного в нотариальном заверении сделки я не вижу. В чем-то есть плюсы, есть и существенные минусы(они для граждан — не для риэлторов).

Время покажет…

(далее…)

Подробнее

Почему услуги риелторов такие дорогие? продолжение…

Начало темы http://uralweb.biz/?p=677

Вот напишите поэтапно, что вы такого уникального делаете?
ну разместили вы объяву в своей внутренней базе, которую видят только риэлторы, через несколько дней эта инфа попадет в УПН, разместили еще на других специализированных сайтах. И сидите, ждете звонков потенциальных покупателей? Параллельно занимаетесь другой работой… Причем тут: «Рабочий день активного риэлтора — с 7 утра до 23 часов вечера. Суббота и воскресенье так же могут стать рабочими» ?

Или вы тратите это время на обзвон объявлений на е1 в поисках новых клиентов? ) Но это уже ваши «проблемы»
Так и скажите, что цены такие конские, потому что клиентов не так много… и скорее всего, действительно, в редком случае делается 3 сделки в месяц. А кушать хочется.

Есть второй путь — снизить цену, клиентов будет больше и за счет кол-ва можно выйти на те же доходы, но тут ведь и правда работать придется :)


Хотите попробовать? Приходите, работайте, я вам аж 40% со сделки отдам.
а чтобы клиентов у Вас было побольше, цены сделаем: продажа- 30 т.р., обмен-50. То есть с продажи будете 12 тыр иметь, а с обмена — аж 20.


Не хочешь обращаться к агенту — никто не заставляет — делай сам.
Но если обращаешься — помониторь рынок, определись что тебе надо и за сколько могут это сделать.. Чаще всего нужно простое сопровождение сделки, это стоит до 20 000..


Подчеркну следующее важное, за что платят люди:
1) За «нюансы». Опытный риэлтор сразу обратит на это внимание и предостережет от нежелательных действий, объяснит последствия того или иного шага (движения).
2) Время! Одно из наиважнейших критериев. Каждый для себя оценивает свое время по разному (в деньгах).
Действительно существует устойчивое заблуждение «легких» денег в этой профессии, что привлекает в нее много «залётных».
Профи всегда в курсе всех последних изменений в законодательстве, о которых дилетант даже не догадывается, но которые могут оказать сильное влияние на конечный результат.
Поэтому: давайте не будем обобщать. И второе — выбор есть всегда: делать самому, поручить первому встречному или поискать спеца.


речь шла ведь не о том, что риэлтор нужен или нет, все правильно пишут — не хочешь не обращайся, главный вопрос обозначен в топике — почему так дорого?

тема поднимается несколько раз в год, но на вопрос-то никто не может ответить, я смотрел видеоролик на УПН, там директору агентства задают прямой вопрос — нафиг вы нужны? и началось сотрясание воздухом, ну мы ведь такие молодцы, потому что молодцы, ну да, вы тоже можете это сделать, но мы то знаем что и как, вот поэтому мы нужны…. вообщем бла бла бла


Чтобы узнать за что конкретно платите, задайте вопросы об услугах Агентству Недвижимости, если с Вашей точки зрения объем и сложность выполняемых работ несоразмерна стоимости — разворачиваетесь и уходите. Ищете дальше. Поищете — обязательно найдете. В два раза ниже, как минимум (если речь о продаже квартиры, а не о сложном обменной варианте, с ипотекой, опекой и материнским капиталом).


Вот я задам последний вопрос, ибо тема уходит куда-то в непонятном направлении…
Прихожу я в агентство продать/купить квартиру. почему мне сразу заряжают 150 тысяч? Ведь риэлтор еще не знает как пойдет процесс в дальнейшем?
Почему не рисуется смета — вот базовая цена, у вас будет ипотека — это еще столько то, при возникновении каких-то сложностей еще надбавка и т.д. В итоге клиент понимает, за что он заплатил.
Может я продаю отличнейшую квартиру за совсем не дорого, и продать ее не составит особого труда, а купить хочу вообще конкретную новостройку, где квартиры есть в наличии, цена известна. Все это займет не так много времени. В тяжелых случаях, продать за дорого, купить за дешево, пусть комиссия агенту будет больше, но аргументировано — показываешь мониторинг цен, из которого видно что ценник клиент озвучивает завышенный, купить хочет на халяву..


Вы с меня спрашиваете за ВСЕХ риэлторов о вопросе аргументации. Я всегда аргументирую, поясняю, что и сколько это будет стоить клиенту. Мы обсуждаем это, и как правило, договариваемся. А договариваемся в том числе потому, что у меня, в отношении агентств, входящих в упэнэ, есть возможность отступать от их рекомендательных процентов за существующие операции на рынке. Это позволяет практически всегда договориться о стоимости работы, которую я сделаю. Я полностью за то, чтобы в каждом конкретном случае суммы за работу были обсуждаемы и оплачивались за КОНКРЕТНО ПРОИЗВЕДЕННЫЕ РАБОТЫ в рамках договоренностей и цен за них, а не, как уже повторюсь, рекомендательных процентов от сделки.


Цены на услуги риэлтора завышенные конечно-же… Я самостоятельно одну квартиру покупал, вторую выменял. Обе без привлечения. С уверенностью можно заявить, что никакой надобности в них нет. Даже договор купли продажи, за который с меня пытались выморщить (по иному не скажешь) 5000 рублей! Сам нашел, заполнил и распечатал ;)

Просто надо с головой подходить к покупке недвижимости. Да вообще, к любому делу надо подходить с головой.

Подробнее

Почему услуги риелторов такие дорогие?

Обратились в агентство Новосел для продажи старой 1к квартиры и покупки новой тоже 1к.
Когда озвучили стоимость, у меня глаза на лоб полезли — 140т.р.!!!
Собственно вопрос — за что они дерут такие деньги?
За оформление документов? За беготню? не многовато ли? 1к квартиру нынче продать несложно(хороший район) — а они только за это 70т.р. хотят…
насколько трудоемко самому собрать все документы, найти клиентов и т.д.?


За что берут такие деньги?
За то, что находятся такие клиенты — которые по разным причинам не готовы это делать самостоятельно и готовы за услугу платить. Т.е. как и в любом другом бизнесе.

У нас нет в государстве обязательного оформления сделок через риэлторов. Т.е. никто не обязывает вас обращаться к ним.
Во-вторых, в екб работает до 500 агентств и более 10 000 риэлторов. Выбора нет? Выбор есть. Если сами не в состоянии или в облом собрать все документы для продажи — ну сходите на консультации в 5 агентств хотя бы, консультации по стоимости бесплатные. Уже поймёте насколько цены разные от 30 до 150.
Если вам в Новосёле сказали такую цену — это не значит, что у ВСЕХ риэлторов такая же цена. Никаких жёстких расценок не существует. Это лишь цена отдельного риэлтора (кто вас консультировал) в отдельно взятом агентстве.
Также есть такая услуга, как сопровождение сделки — т.е. вы находите покупателя на свою квартиру, находите квартиру для покупки, согласовали все цены, вам остаётся только проверить доки и подготовить договора. Это стоит бесплатно, если сами всё найдёте в интернете, опять же если не в состоянии или в облом — то наймите для этого риэлтора. Цена вопроса от 10-15 т.р.


Вы наверное обратились в Новосел потому, что «клюнули» на красивую рекламу и тд…. Понятно, что за это должен кто-то платить, и не только за это. Помимо этого, в этой комиссии з/п на содержание офис менеджеров, рекламный бюджет, службы: маркетинга, пиар-менеджеров и тд и тп. Но хорошо, что у Вас есть выбор и надеюсь теперь — понимание того, почему комиссии такие высокие. Совет. Найдите хорошего риэлтора по знакомым, друзьям… с более сдержанными комиссиями.


Рабочий день активного риэлтора — с 7 утра до 22-23ч вечера. Суббота и воскресенье так же могут стать, и как правило становятся рабочими. Поэтому, если речь идет о тунеядстве, то здесь я могу поспорить…


Автор наверняка утрирует. «Просто продать и и просто купить другую». Пример. Я сейчас занимаюсь обменом квартиры.Входящие данные: квартира с неузаконенной планировкой+ получение ипотечного кредита+ опека. Срок на реализацию — 3 месяца. Сумма комиссии — 100 т.р.
Считаем: 100/50= 50 тр (деньги, которые я буду обязан отдать в агентство)
50 тр/3 месяца = 16тр (заработная плата в месяц). Сравните этот уровень зп с уровнем зп в других сферах. Как Вам такая арифметика?


Не полная у вас арифметика… хотите сказать, что риэлтор будет все три месяца обрабатывать одну квартиру, да еще с 7 утра до 23 вечера, включая выходные? :)
Что-то мне подсказывает, что не меньше десятка квартир: 50*10/3 = 166.7 тр в месяц, ничо так получается…
(далее…)

Подробнее

Новосел — полная распущенность и безграмотность

Вообщем дело такое… сегодня приехал в их так называемый офис на Машиностроителей 14, вносить аванс за покупку комнаты, и так называемый агент, которому мы собирались внести аванс, приползла с опозданием и даже не извинилась, имя так называемого агента Елена.
Сели мы за стол переговоров, я у нее спрашиваю доверенность на основании чего она представляет интересы собственника — на что она мне ответила (Я ее оставила дома), затем я у этой дамочки спрашиваю вы мне хотя-бы копию своего паспорта сделаете? Она мне ответила (Ничего я делать не буду — что за цирк, мол есть фамилия директора, есть его печать на договоре, он несет ответственность за эти деньги) я спросил где директор? она мне (Его сейчас нет), я спрашиваю есть полис страхования ответственности вашего директора? Она мне (Его копия висит на стенке в рамке, сходите посмотрите)
Я ей — можете мне копию сделать, она мне в ответ (Мы копии документов не делаем — не копировальный центр), Я у нее спрашиваю, можно мне оригиналы документов на собственность посмотреть? Она мне (Я их дома оставила и дает мне ксерокопии ни кем не заверенные)
Я у нее спрашиваю: У вас есть какая то доверенность от агентства, что вы представляете интересы агентства? (Она мне сказала что я продаю комнату своей подруги — а договор на продажу этой комнаты я не буду показывать т.к в нем прописаны наши финансовые отношения) Затем я ей предложил записать передачу денег на видео, на что она мне ответила (Я ВАМ НИЧЕГО ПРОДАВАТЬ НЕ БУДУ). И пошла дальше по своим делам.
Дак может мне кто нибудь объяснит какую она может вам чистоту сделки оказать если она сама себя защитить не может!
Раньше у меня было такое впечатление, что новосел это действительно профессиональное агентство недвижимости, в котором работают действительно асы своего дела!
Читал на форумах что новосел это гамно и.т.д — думал что завистники наговаривают.
А сейчас убедился на своем опыте, что там работают хамло и неучи…


Крупные раскрученные агентства не считают нужным поддерживать свою репутацию. один обидится, уйдет, а прибежит десяток…
Когда каждую тыщу считаешь, то поневоле станешь все проверять, чтобы не пролететь и не остаться у разбитого корыта…

Я считаю, если они позиционируют себя как хорошее агентство недвижимости, то это нужно доказывать.
А когда слышишь такое от человека, которому ты свои деньги привез, а услышал только грубость и полную безответственность, то убеждаешься в другом…

Поддерживаю автора.

Ко мне вчера в офис пришёл покупатель вносить аванс, мои действия:

1. Показал оригиналы документов и свой паспорт.
2. Показал договор с клиентом
3. Показал доверенность на меня выданную клиентом.
4. Передал покупателю визитку.
5. Рассказал про договор купли-продажи и показал его.
6. обсудили форму внесения аванса.
7. обсудили форму передачи денежных средств, его место и время.
8. Рассказал про существо сделки (+Антей, очередь, отдел выдачи документов).
9. Договорились подготовить документы и справки требуемые банком.
10. Согласился привезти оригиналы документов в банк.
11. По громкой связи пообщались с моим клиентом.
12. договорились на понедельник внести аванс и подписать предварительный договор купли-продажи (бесплатный договор).

В понедельник встречаемся.

И независимо от объекта недвижимости и цены в договоре, ВОТ ТАК НУЖНО общаться с покупателем.

Будьте осторожнее.

(далее…)

Подробнее